Πώς μπορείτε να γίνετε περισσότερο πειστικοί στις συζητήσεις σας;

 

Πώς μπορείτε να γίνετε περισσότερο πειστικοί στις συζητήσεις σας;

Η αλληλεπίδρασή μας με οικείους, γνωστούς ή ξένους γίνεται με στόχο να πείσουμε ή να πειστούμε για ένα ζήτημα. Η πειθώ είναι το αποτέλεσμα μιας διαδικασίας, κατά την οποία μας παρουσιάζονται λεκτικά επιχειρήματα ή απτές αποδείξεις βάσει των οποίων αποδεχόμαστε την ισχύ του αρχικού ισχυρισμού. Αποτέλεσμα της πειθούς είναι να προσαρμόσουμε τη σκέψη και τις ενέργειές μας σύμφωνα με τον ισχυρισμό αυτόν.

Η πειθώ δεν είναι χειραγώγηση, ούτε εξαναγκασμός. Για την ακρίβεια, η χειραγώγηση αποτελεί μια διαστροφική μορφή πειθούς, διότι κατά τη χειραγώγηση προβάλλονται στρεβλά ή επιλεκτικά στοιχεία, προκειμένου να δεχθούμε την ισχύ ενός ισχυρισμού ή να κάνουμε κάτι. Όσο για τον εξαναγκασμό, αυτός δεν αποτελεί καν πειθώ, μιας και σε αυτή την περίπτωση υποχωρούμε σε μια απειλή, οπότε εξαρχής δεν αποδεχόμαστε τον προβαλλόμενο ισχυρισμό.

 

Μιχάλης Κατσιμίτσης, Phd

Για να αποκτήσεις πρόσβαση στο πλήρες άρθρο κάνε κλικ στο παρακάτω κουμπί